ورود به بازار جدید؛ تصمیم با شواهد ناکامل

داده ساختگی آموزشی؛ اعداد بیانگر هیچ بازار واقعی نیستند.
گزینه A: بهبود خدمت موجود؛ ظرفیت تیم 3 نفرماه؛ 8 مصاحبه ساختگی با مشتری موجود، 5 مورد خواهان گزارش سریع‌تر.
گزینه B: ورود به صنعت تازه؛ ظرفیت تیم 6 نفرماه؛ 4 مصاحبه ساختگی، 3 مورد علاقه شفاهی، صفر قرارداد.
گزینه C: همکاری با شریک؛ ظرفیت تیم 2 نفرماه؛ شریک خواهان انحصار 18ماهه؛ سابقه تحویل تأیید نشده.
محدودیت: تیم در فصل بعد 7 نفرماه ظرفیت آزاد دارد.
نبود داده: اندازه بازار، تمایل واقعی به پرداخت، هزینه جذب، نرخ نگه‌داشت، سود قرارداد و ریسک حقوقی.
قاعده: علاقه شفاهی برابر تقاضای قطعی یا قرارداد نیست. تعداد مصاحبه کم و غیرتصادفی است.
هدف مدیرعامل: پیش از تعهد بزرگ، مهم‌ترین فرض نامطمئن آزموده شود.

برای هیئت‌مدیره یک تصمیم‌نامه مبتنی بر داده ساختگی پیوست بساز. گزینه‌های A، B، C و حفظ وضع موجود را مقایسه کن. معیارهای پیشنهادی و وزن آنها را «فرض قابل‌بحث» بنام؛ به داده مفقود امتیاز قطعی نده. مشخص کن هر گزینه به کدام فرض بحرانی وابسته است و ارزان‌ترین آزمون معتبر آن چیست. علاقه شفاهی را تقاضای قطعی ننام. آمار بازار، رقیب، درآمد و بازگشت سرمایه نساز. خروجی: جدول گزینه‌ها، سه سناریو، برنامه گردآوری شاهد دو هفته‌ای، شرط توقف و پیش‌نویس مصوبه مشروط. برای پژوهش بیرونی بعدی، نوع منبع موردنیاز پیشنهاد کن اما لینک یا یافته ساختگی تولید نکن.

دادهٔ ساختگی تمرین:
داده ساختگی آموزشی؛ اعداد بیانگر هیچ بازار واقعی نیستند.
گزینه A: بهبود خدمت موجود؛ ظرفیت تیم 3 نفرماه؛ 8 مصاحبه ساختگی با مشتری موجود، 5 مورد خواهان گزارش سریع‌تر.
گزینه B: ورود به صنعت تازه؛ ظرفیت تیم 6 نفرماه؛ 4 مصاحبه ساختگی، 3 مورد علاقه شفاهی، صفر قرارداد.
گزینه C: همکاری با شریک؛ ظرفیت تیم 2 نفرماه؛ شریک خواهان انحصار 18ماهه؛ سابقه تحویل تأیید نشده.
محدودیت: تیم در فصل بعد 7 نفرماه ظرفیت آزاد دارد.
نبود داده: اندازه بازار، تمایل واقعی به پرداخت، هزینه جذب، نرخ نگه‌داشت، سود قرارداد و ریسک حقوقی.
قاعده: علاقه شفاهی برابر تقاضای قطعی یا قرارداد نیست. تعداد مصاحبه کم و غیرتصادفی است.
هدف مدیرعامل: پیش از تعهد بزرگ، مهم‌ترین فرض نامطمئن آزموده شود.